自媒体电商,从小圈子到大舞台

自媒体博览会 2019/5/11

 三年前,自媒体已经开始试水电商。

 三年后,电商几乎成为自媒体的“标配”。

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自媒体电商格局已成

2016年,可以说是自媒体发展的巅峰:微信公众号成为内容创业的热潮,广告收入节节高;各大内容平台方兴未艾,对自媒体的补贴一波高过一波……自媒体行业的繁荣也在潜移默化地对商业产生影响。

尤其是传统电商行业。

“内容电商”的概念也是在2016年开始不断被提起,拉开了自媒体开始试水内容电商的序幕。同年,原创视频大号“一条”入局电商,据网上公开资料显示,2017年“一条”电商营收超10亿,单月的营收破亿,单日营收破千万。

自媒体电商不断发酵,尤其当广告收入到达天花板后,越来越多自媒体迫于寻找新的营收增长点。自媒体擅长做内容,加上高粘性的用户关系,内容电商似乎是水到渠成的事情。

 

纵观自媒体电商发展的轨迹,按形式大致可以分为以下几个阶段:

一开始,自媒体电商属于H5网页时代。通过有赞这样的第三方服务商,上架自己的产品,生成商铺的网页链接,放置在公众号推文中。

2017年1月9日凌晨,微信小程序正式上线,作为连接公众号内容的新工具,用户体验得到提升,小程序在内容电商领域被用到极致。直到现在,电商依然是占据小程序的前排,自媒体电商迎来了新的转折点。

例如:

2017年,时尚大号“于小戈”上线的两款电商小程序单日GMV突破100万,日订单量达到2800单以上,阅读转化率提升500%; 

2017年,仅有16万用户的时尚号“味姨”用「公众号+小程序电商」方式在双十一期间达百万流水,复购率高达60%; 

2018年,“黎贝卡的异想世界”推出同名品牌,59秒销售额超100万;

 ……

可以看到,目前自媒体电商仍以图文内容为主,但随着抖音、快手等短视频平台崛起,形式也在逐渐变化。 

前段时间,公众号直播开始内测,不少公众号开始试水电商直播,从公布的数据来看效果还不赖。不过,自媒体从做内容到做直播是两码事,无论哪种形式,依然要回到“内容为王”的落脚点。

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 自媒体电商的“痛”

表面上看,自媒体电商一片繁华景象,实际上洗牌正在悄悄进行中。 

对于大多数自媒体团队来说,从做内容到做电商的转型是非常痛苦的。 

一是选品能力,去哪里找优质的产品或企业合作;二是供应链能力,如果做不好分分钟可能品牌会垮掉。

自媒体的“痛”也是一些企业的“痛”,自媒体拥有很大部分的线上流量,但这些流量是分散化的,企业想要入局自媒体电商就犹如在汪洋大海里的一艘船,面对广阔的内容流量手足无措。

 

自媒体需要连接线下更多的渠道和流量,这也会成为将来的一个趋势。“十点读书”、“一条”、“日食记”等不少自媒体在线上打造了品牌IP后,纷纷把布局延伸到了线下,开线下店,连接电商,连接更多的商业模式。

而自2018年下半年被频频提起的“私域流量”一词,对企业来说更值得深入思考。什么是“私域流量”?

所谓私域流量,就是你可以自由反复利用,无需付费,又能随时触达,被沉淀在公众号,微信群,个人微信号,头条号,抖音等自媒体渠道的用户。相对淘宝,京东,百度这些公域流量平台,它属于商家“私有资产”。

得用户者得天下,私域流量是企业发展的必经阶段。对于做电商的企业来说,公众号就是最重要的私域流量之一,因其拥有巨大的用户价值。当企业无法自己构建私域流量时,寻求与优质的自媒体合作,可以说是双赢。

那么问题来了,如何能让自媒体电商为核心,将消费者、自媒体人、电商产业链上下游企业、投资人等有机的连接起来呢?

2019年9月8日—11日,第二届中国自媒体商业投资博览会将在厦门国际会展中心举办,继续为广大自媒体、品牌商、投资机构、服务商等相关参会者服务,提供一个多方交流、展示、合作的平台。

作为2019厦门国际投资贸易洽谈会的重要加盟展,此次博览会能够影响到参展的全球100多个国家和地区,同时覆盖到15000+自媒体、内容电商、社交电商、品牌商等相关从业者,为创业者和电商产业链企业提供更多实质的帮助。

 

连接可以带来更大的价值,但连接之后更深一层的交互才能形成价值最大化。

去年9月,首届自媒体商业投资博览会吸引了大批自媒体、投资机构、品牌商、服务商、媒体、观众等参与,会后一年涉及的内容电商、内容营销、代理分销等合作交易额预估将超过30亿元人民币。

此外,通过线下的展厅的布置和展示,直观有效的展示产品与品牌形象,自媒体与企业商家间得到进一步沟通,结识到更多有效资源,形成了多起成功的合作案例:

科技自媒体“酷科技”在首届自媒体商业投资博览会现场与参展商“BOOMER有料”达成战略合作,他们在首届自媒体商业投资博览会现场拍摄发布的产品原创视频播放量超过3000万,互动人数超过70万,发布后3小时,平均每分钟产生20个订单,单个视频带来的销量超过5000件;

福建本地水果商“好多人严选”在首届自媒体商业投资博览会上与“全能爸爸”建立联系,通过全能爸爸电商平台上用自媒体方式售卖,单店一个月内累计营业额已高达47万元;

厦门创新智能家居品牌“MICASA”与首届自媒体商业投资博览会参展商厦门脑洞很大网络科技有限公司旗下内容电商平台“好物计划” 建立合作关系,与多家自媒体建立内容电商的合作,实现销量增长超过5倍,销售额增加超过200万,预计将为该产品带来8倍的销量提升,增加300万以上的营业额。

目前,第二届自媒体商业投资博览会的展位已正式开始销售,主办方依然坚持帮助自媒体与企业连接与交互的理念,诚邀更多自媒体人、品牌以及企业商家前往参展,共同连接更广阔的商业价值。

 

 【展会信息】

日期:2019年9月8日-11日,为期4天

地点:厦门国际会议展览中心

地址:福建省厦门市思明区会展路198号A2展厅

适合参展对象:自媒体、品牌商、供应商、服务商等

 

厦门国际会展中心-展馆分布图

展区:总面积约5924.38平方,总展位数285个

 

 

 

去年,不少自媒体行业大咖以及各行业的企业商家前来参展,在线下进行交流与互动,得到更多曝光的同时也趁机形成紧密合作。

 
 

 

不论你是拥有各种好产品好服务的企业商家 ;是具有IP输出能力,拥有跨界合作能力的企业; 是具有线上线下融合能力的线下新零售网红店 ;还是为自媒体提供内容分发渠道的新媒体平台,在这里都能找到你所期待的机会!

 

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